Promotion digitale = Impact business, la nouvelle équation des laboratoires
Ce que vous mesuriez hier ne suffit plus aujourd’hui,
Pendant des années, la performance de la promotion reposait sur des indicateurs tangibles : visites, fréquence, couverture, prescriptions.
Aujourd’hui, la promotion digitale bouscule tout : interactions fractionnées, messages asynchrones, parcours non linéaires.
Pourtant, beaucoup de laboratoires continuent d’appliquer les mêmes grilles de lecture et passent à côté de la vraie valeur créée.
Au programme : Ne pilotez plus vos campagnes de promotion digitale comme vos visites terrain…
- Retrouvez notre offre expertise ici -> https://atawao-consulting.com/offre-expertise/
Enregistrement du webinaire – Promotion digitale = impact business, la nouvelle équation des laboratoires
Intervenants
Grégoire GARREL – Associé, ATAWAO Healthcare
Houda TAZI – Directrice Business Unit Maladies Rares chez Takeda France
Salma ESSEGHIR – Experte ATAWAO Healthcare
Programme du webinaire :
- Pourquoi maintenant : l’impératif stratégique
- Vers un pilotage business omnicanal
- L’omnicanal s’accélère : il faut mesurer la performance globale
- Data : passer du simple reporting au pilotage business
- Combler le gap de compétences
Questions & réponses : Promotion digitale & transformation marketing pharma
A/ Pourquoi la promotion digitale est-elle devenue incontournable pour les laboratoires pharmaceutiques ?
La promotion digitale en laboratoire pharmaceutique est aujourd’hui un levier stratégique essentiel. Les professionnels de santé (HCP) s’informent désormais en ligne, via des contenus personnalisés et accessibles à tout moment.
Grâce aux campagnes digitales, les laboratoires peuvent diffuser leurs messages de façon ciblée, mesurer les performances en temps réel et renforcer la pertinence de leurs interactions avec les HCP.En synthèse : le digital permet une communication plus agile, mesurable et orientée ROI.
B/ Quels sont les leviers clés d’une stratégie marketing digital réussie dans la pharma ?
Une stratégie efficace repose sur trois piliers :
- La maîtrise des KPI digitaux : impressions, taux d’engagement, reach qualifié, etc.
- L’exploitation intelligente de la data pour piloter la performance et affiner les ciblages.
- L’acculturation digitale des équipes : sans le bon mindset, les outils ne produisent pas de valeur.
En synthèse : Chez ATAWAO Healthcare, nous aidons les laboratoires à aligner stratégie, outils et compétences pour transformer le digital en un avantage concurrentiel durable.
C/ Quels sont les défis de la digitalisation marketing pour les laboratoires ?
Les principaux défis identifiés :
- Une lecture hétérogène des KPI et un manque d’interprétation commune entre les équipes marketing, data et terrain.
- Une adoption incomplète des outils faute de formation ou de conduite du changement.
- Une culture de la performance encore centrée sur le volume plutôt que sur la qualité de l’engagement.
En synthèse : L’enjeu n’est plus seulement technologique, il est humain et organisationnel.
D/ Comment ATAWAO Healthcare accompagne-t-il les laboratoires dans cette transformation digitale ?
Nous intervenons à chaque étape :
- Diagnostic des pratiques marketing actuelles et des indicateurs suivis.
- Formation et accompagnement au change management pour aligner les équipes sur les nouveaux usages.
- Définition de KPI digitaux pertinents et mesurables.
- Construction de stratégies data-driven pour piloter l’efficacité promotionnelle.
- En synthèse : faire du marketing digital un levier de transformation globale, au service de la performance business et de la valeur médicale.
Si vous souhaitez plus d’informations sur ATAWAO, n’hésitez pas à nous contacter !
